『営業』力について

こんばんは。けいじです。

今日は、営業力についてお話したいと思います。

『営業』力・・・なにかをただ、売る能力ではない。

↓

・思考力

・行動力

・ヒアリング力

・傾聴力

・コミュニケーション力

・雑談力

いろいろあるけど・・・

大切なのは、『洞察力』

→物事の本質を見抜く力。

相手の問題解決をしようとするとき

仮説を立てる。

例）

肩が痛い・・・どこから？頭から？腰から？

本質を見抜く力を鍛える。

『観察対象に質問』

物事を具体化していく方向の質問

いつ、どこで、だれが何を、どのように、

目に見えない本質を見抜く質問

なぜ？

（どうなっている？）で洞察を深める

背後にある（理由）や（意図）を見抜く

因果関係を読み解く。

という原因があるから（目に見えない世界）

という変化が起きた（目に見える世界）

直感力・・・スピリチュアル的なものだけではない

　　　　　　過去の経験上のデータがある。

直観力・・・スピリチュアル的なものだけではなく

　　　　　　過去の経験上のデータがある。

　　　　　　素早く判断できる。

・事実と解釈を分けよう。

事実・・・誰がみても同じもの

解釈・・・人の見方によって違うもの